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Hola PluginLover 👋

Como la semana pasada vi que el tema interesa, en este email vamos a hablar sobre negociación.

Estrategias que funcionan.
Algunas pueden gustarte más, otras menos.
Pero la cosa es que funcionan.

Yo las he probado.
No son infalibles.
Pero funcionan muy bien.

Bueno.
Vamos al lío.

Estrategia 1: Psicología inversa.

Imagínate que estás buscando piso.
Y ves uno que te gusta bastante.

Pues durante la visita.
En lugar de estar diciendo "Ah, muy bien" todo el rato.
Prueba a hacer algo diferente.

Resalta lo malo.

"Este cuarto se me queda pequeño"
"No me gusta la orientación del salón"
"Habrá que darle una mano de pintura"
...

A riesgo de sonar muy negativo.
Es lo mejor que puedes hacer.

La negociación empezó nada más llegaste.
Da igual si el precio es alto o bajo, si quieres bajar el precio ya tienes motivos.

"Habrá que hacer un gasto extra para pintarlo"
"Además tendremos que alquilar un trastero porque no nos entra todo"
...

La cuestión es hacer que nuestra oferta suene lógica
Y si durante el proceso ya lo has comentado al final será más convincente.

Úsalo sabiamente.

Estrategia 2: Ser la oportunidad

Ahora imagina que estás buscando unos libros en Wallapop.
Pero quieres conseguirlos a un mejor precio.

Esta estrategia consiste en conseguir que el vendedor piense que somos una oportunidad que de otra manera, difícilmente se repetirá.

Se puede aplicar de muchas formas, pero te doy un par de ideas.

En portales de segunda mano es complicado vender productos a un precio normal, además, en España la gente se presta mucho al regateo y vender es un proceso que suele ser lento.

Una oportunidad muy buena para un vendedor, es cuando alguien se interesa por más de un producto, ya que te quita 2 pájaros de un tiro.

Entonces, hacer una oferta por más de un producto que te interese es una manera muy sencilla de conseguir una bajada de precio.

Si además das por hecho que tiene que haber algún descuento por ello, es muy probable que ni se lo piensen.

Por ejemplo.

"Me interesa este producto. ¿Si me llevo también este otro a que precio me dejarías todo junto?"

Otra manera de hacer esto mismo es mediante la urgencia.

"Te puedo ofrecer este precio si te encaja pero me lo tendrías que enviar esta semana".

Hay muchas formas de hacerlo, pero la idea es transformar tu propuesta en una oportunidad única e irrepetible.

Espero que estos dos consejos te sirvan para negociar en tu vida.
Se pueden aplicar prácticamente a cualquier compra que hagas siempre que esté abierta a negociación claro.

Eso si.
Recuerda que hay cosas que no son negociables.
Como el precio de mi curso.
Que muy pronto estará listo y solo subirá de precio desde el lanzamiento.

Curso de mantenimiento web.

Esta semana te traigo un plugin para darle una capa extra de seguridad a tu web.
Además es de los buenos, de los mejores que te puedo recomendar.

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Un saludo PluginLover.
Carlos Martínez y Alex Martínez.

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