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Como la semana pasada vi que el tema interesa, en este email vamos a hablar sobre negociación.
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Estrategias que funcionan.
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Algunas pueden gustarte más, otras menos.
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Pero la cosa es que funcionan.
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Estrategia 1: Psicología inversa.
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Imagínate que estás buscando piso.
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Y ves uno que te gusta bastante.
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En lugar de estar diciendo "Ah, muy bien" todo el rato.
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Prueba a hacer algo diferente.
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"Este cuarto se me queda pequeño"
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"No me gusta la orientación del salón"
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"Habrá que darle una mano de pintura"
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A riesgo de sonar muy negativo.
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Es lo mejor que puedes hacer.
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La negociación empezó nada más llegaste.
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Da igual si el precio es alto o bajo, si quieres bajar el precio ya tienes motivos.
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"Habrá que hacer un gasto extra para pintarlo"
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"Además tendremos que alquilar un trastero porque no nos entra todo"
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La cuestión es hacer que nuestra oferta suene lógica
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Y si durante el proceso ya lo has comentado al final será más convincente.
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Estrategia 2: Ser la oportunidad
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Ahora imagina que estás buscando unos libros en Wallapop.
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Pero quieres conseguirlos a un mejor precio.
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Esta estrategia consiste en conseguir que el vendedor piense que somos una oportunidad que de otra manera, difícilmente se repetirá.
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Se puede aplicar de muchas formas, pero te doy un par de ideas.
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En portales de segunda mano es complicado vender productos a un precio normal, además, en España la gente se presta mucho al regateo y vender es un proceso que suele ser lento.
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Una oportunidad muy buena para un vendedor, es cuando alguien se interesa por más de un producto, ya que te quita 2 pájaros de un tiro.
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Entonces, hacer una oferta por más de un producto que te interese es una manera muy sencilla de conseguir una bajada de precio.
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Si además das por hecho que tiene que haber algún descuento por ello, es muy probable que ni se lo piensen.
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"Me interesa este producto. ¿Si me llevo también este otro a que precio me dejarías todo junto?"
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Otra manera de hacer esto mismo es mediante la urgencia.
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"Te puedo ofrecer este precio si te encaja pero me lo tendrías que enviar esta semana".
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Hay muchas formas de hacerlo, pero la idea es transformar tu propuesta en una oportunidad única e irrepetible.
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Espero que estos dos consejos te sirvan para negociar en tu vida.
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Se pueden aplicar prácticamente a cualquier compra que hagas siempre que esté abierta a negociación claro.
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Recuerda que hay cosas que no son negociables.
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Como el precio de mi curso.
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Que muy pronto estará listo y solo subirá de precio desde el lanzamiento.
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Esta semana te traigo un plugin para darle una capa extra de seguridad a tu web.
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Además es de los buenos, de los mejores que te puedo recomendar.
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Carlos Martínez y Alex Martínez.
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